РОББО
ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Одна из ведущих международных школ робототехники, программирования и 3D-печати для детей 5-15 лет. Имеют более 150 клубов и 470 классов в школах, в более чем 30 странах мира. Активно развивают и продают франшизу.
Стратегическая задача
Системное улучшение продаж
. С РОББО мы не теряем связь уже 5 лет и тесно сотрудничаем
Подробно
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
- В 2017 году решили главную проблему: выйти из кризисной ситуации и наладить продажи. Для этого наладили систему продаж: определили целевую аудитрию, разработали регламент продаж, внедренили воронки продаж в CRM, наняли сильных продавцов и провели рактическое обучение команды продаж.
- Для повышения экспортных продаж разработали экспортный Sales Kit, создали и внедрили регламент экспортных продаж.
- В течение нескольких лет проводим сезонный мониторинг работы и коучинг менеджеров по продажам.
- Делаем регулярные аудиты системы продаж с определением зон роста и самостоя- тельным внедрением силами клиента.
РЕЗУЛЬТАТЫ НА КОНЕЦ ПРОЕКТА:
- В 2017 году успешно преодален кризис продаж, за 4 месяца ведения проекта было продано более 20 франшиз и сгенерированы перспективные лиды
- Первая сделка, окупившая наш проект, была заключена в первый месяц после начала работы
- С 2018 по 2020 годы компания показала динамику выручки более чем в 2 раза. За 2018-2019 год выручка увеличилась на 36 млн. руб., а за 2019-2020 год она увеличилась еще на 15 млн. руб.
Отзыв
РОББО
Выражаю глубокое удовлетворение от сотрудничества с компанией GreenBusiness. Наши продажи дали взрывной рост в критический, драматичный момент развития компании – момент, когда мы могли просто закрыть бизнес.
Павел Фролов
Founder
Скачать кейс