Центр ТЭС
Построение системы продаж
Сайт клиента:
http://www.tes.spb.ru/

Год реализации проекта:
2017

Срок реализации проекта:
6 месяцев

Ведущий эксперт проекта:
Андрей Майборода

Научно- производственная компания ООО "Центр ТЭС" создана в 1991 году на базе Института физиологии им. И.П. Павлова РАН. Отдел продаж в компании приносил убыток, а у руководителей не было понимания, как он в принципе должен работать. ООО "Центр ТЭС" обратилась в GreenBusiness с запросом на проведение аудита системы продаж, а затем на осуществление комплекса мер по выстраиванию эффективных бизнес-процессов, так как ежемесячно теряла выручку. После внедрения технологии продаж и набора новых менеджеров компания возобновила выполнение плана продаж, а выручка начала расти.

Профиль клиента
  • Отсутствие сформулированной стратегии развития маркетинга и системы продаж.
  • Негативная атмосфера в отделе продаж;
  • Проблемы с подбором менеджеров по продажам;
  • Падение выручки на 10-15% ежемесячно на протяжении всего 2016 года (до обращения в Greenbusiness);
  • Сильно развитое направление B2G и очень слабо развитые направления B2C и B2B;
  • Компания обладает уникальным российским ноу-хау;
Стратегическая задача компании

в кратчайшие сроки выйти на операционную прибыль.

  • Провели обучение топ-менеджмента компании по управлению выручкой.
  • Существенно увеличена эффективность работы с CRM;
  • Выполнен анализ конкуренции, спозиционирован один из продуктов, который помог начать генерировать выручку;
  • Проведено обучение по работе с частными медицинскими учреждениями;
  • Реорганизован весь отдел продаж, подобраны новые менеджеры;
  • Разработана технология продаж B2B;
  • Проведен глубокий аудит системы продаж;
Результаты на конец проекта:
  • Открыто новое партнёрское направление в B2C секторе.
  • Выручка от продаж в B2B компенсировала объёмы падения в B2G секторе;
  • Через 2 месяца после завершения проекта отдел продаж вышел на перевыполнение плана продаж;
  • Прибыльность компании восстановлена в течении 3-х месяцев (ещё в ходе выполнения проекта);

«В ходе сотрудничества с компанией «Гринбизнес» мы получили знания и грамотную стратегию современного выстраивания отношений с клиентами. Отдельно хочу поблагодарить Майбороду А.А. за проведение большой работы с серьезным и профессиональным подходом по реорганизации отдела продаж и в обучении менеджеров. Наше сотрудничество не только оправдало наши ожидания, но и существенно перевыполнило их». Александр Малыгин Генеральный директор ООО "Центр ТЭС"