Большая сделка: как Давид подружился с Голиафом
17.08.2018 / By Андрей Майбора
Умение заключать выгодные сделки с крупными компаниями - одно из ключевых для роста компании. Крупные компании бывают непростыми переговорщиками, но и к ним есть работающий подход.
Внутренний спинофф - как создать конвейер прибыли из наработок предприятия
12.07.2018 / By Андрей Майбора
Создание внутренних спиноффов - очень рентабельный способ повышения прибыльности производственных предприятий. В этом материале мы разберем, что и каким образом можно коммерциализировать, если у вашего предприятия много внутренних наработок.
Когда вредно строить систему продаж
15.06.2018 / By Андрей Майбора
Мы продолжаем тестировать границы возможного и невозможного - как в построении систем продаж, так и в маркетинге SPO-проектов. И сегодняшняя тема на грани со скандалом: мы поговорим о том, когда вредно строить систему продаж. Обрубим себе часть клиентуры? Возможно. Но знаете, что? Лучше помочь статьёй, чем убить системой.
Как английский программист Макгордон заработал много денег и русским Макаровым оказался
24.05.2018 / By Андрей Майбора
Долгое время считалось, что российским компаниям трудно конкурировать на западных рынках. Но один из клиентов компании Гринбизнес опроверг это предубеждение, наладив канал продаж в Англии и заработав много денег. Читайте, как он к этому пришел.
Как построить систему мотивации отдела продаж
19.04.2018 / By Андрей Майбора
В нашем блоге мы слишком долго обходили вниманием важнейшую тему - вопрос мотивации менеджеров по продажам. Об эту тему "сломано много копий", собственники бизнеса и руководители отделов продаж до сих пор совершают чудовищные ошибки в вопросах мотивации отдела продаж. В этой статье вы получите обзор частых ошибок в вопросе мотивации менеджеров по продажам и конкретные подсказки, при помощи которых сможете построить эффективную систему мотивации.
Наши кейсы