Как построить систему мотивации отдела продаж
19.04.2018 / By Андрей Майбора
В нашем блоге мы слишком долго обходили вниманием важнейшую тему - вопрос мотивации менеджеров по продажам. Об эту тему "сломано много копий", собственники бизнеса и руководители отделов продаж до сих пор совершают чудовищные ошибки в вопросах мотивации отдела продаж. В этой статье вы получите обзор частых ошибок в вопросе мотивации менеджеров по продажам и конкретные подсказки, при помощи которых сможете построить эффективную систему мотивации.
Тот самый тренинг на 40 миллионов
22.03.2018 / By Андрей Майбора
В своем отношении к тренингам продаж предприниматели делятся на две группы: те, кто скептичен насчет эффективности тренингов, и те, кому повезло с тренером. Герой этого очерка тяготел к первой категории людей, а в итоге заработал для своей компании несколько десятков миллионов рублей. И вот как это произошло.
Продать робота детям легко. А легко ли взрослым? Кейс из робототехники
22.02.2018 / By Андрей Майбора
Дети очень любят все новое и интересное. Их не нужно убеждать захотеть купить новый квадрокоптер или поиграть в новую игру. А что делать, когда за детей принимают решение взрослые?
"Спали отморозка" или как работать с эмоционально скупыми компаниями
25.01.2018 / By Андрей Майбора
Случай из жизни. За три месяца мы превратили воронку клиента из ИТ сферы из "сороконожки" с кучей полуживых сделок и выхлопом га пару тысяч евро в месяц в ровненькую компактную пятиступенчатую воронку объемом 350.000 евро и выхлопом в 30000-50000 евро в месяц. Заказчик же в ответ на это задержал наши платежи на полтора месяца и расторг с нами договор в последний, самый важный месяц квартала, потому что "все знает сам". Как поступать в таких случаях? И нужно ли что-то делать?
Девять знаков и три запятых. Как удвоить выручку ИТ-сервису за 1 год
15.01.2018 / By Андрей Майбора
Как обеспечить удвоение выручки, когда ты работаешь на высококонкурентном рынке в кризисный год? Во многих случаях поможет собственная система обучения менеджеров по продажам, которая помогает добиваться результата от менеджеров быстрее, чем ваши конкуренты.
Наши кейсы