Yellow Pages
Стратегический консалтинг и внедрение корпоративного университета
Сайт клиента:
http://www.yp.ru/

Год реализации проекта:
2013 - 2014

Срок реализации проекта:
1 год

Ведущий эксперт проекта:

Компания «Желтые Страницы» столкнулась с сильной конкуренцией со стороны новых игроков, снижением уровня мотивации в отделе продаж и трудностями в удержании новых менеджеров. Для решения этих проблем был осуществлен проект стратегического консалтинга и внедрения системы обучения.

Профиль клиента
  • Для удержания своих позиции компании потребовалось выводить на рынок новые продукты и привлекать новых сотрудников
  • В ходе изменения структуры рынка информационных услуг компания пришла к необходимости переосмысления своей стратегии и реструктуризация компании
  • Сильнейший мировой бренд в сфере справочных и информационных услуг
  • Одна из старейших компаний на информационном рынке России
Стратегическая задача компании

Сформировать новое видение продаж компании и придать отделу продаж компании новый импульс

  • Стратегическое консультирование руководства компании и руководителя отдела продаж
  • Интенсивная тренинговая программа для существующих менеджеров по продажам
  • Набор, обучение и сопровождение до результата новых сотрудников в отделе продаж
  • Коррекция системы мотивации менеджеров по продажам
  • Разработка уникальной системы обучения менеджеров по продажам - YellReps College
  • Конкурентный анализ и разработка прикладных сравнительных материалов для менеджеров
  • Помощь в пакетировании новых услуг компании
  • Стратегический консалтинг руководства компании по развитию продуктовой линейки и стратегии развития продаж
Результаты на конец проекта:
  • Личные результаты ряда опытных менеджеров по продажам существенно повысились
  • Средний чек менеджеров по продажам в регионах увеличился на 27%
  • 2/3 новых сотрудников совершили первую продажу до конца испытательного срока
  • Набрано несколько молодых менеджеров в отдел продаж, достигнут высокий процент удержания сотрудников на уровне 70%
  • Создан эффективный механизм адаптации и повышения навыков менеджеров по продажам

"Благодаря GreenBusiness нам удалось вовремя адаптироваться под новые реалии рынка и повысить эффективность нашего отдела продаж. Выражаем благодарность компании и ее руководителю, желаем дальнейших успехов и рекомендуем как надежного и компетентного партнера в вопросах повышения продаж". Наталья Лукьянова, генеральный директор