E-legion
Построение системы продаж и Account Management
Сайт клиента:
http://www.e-legion.ru/

Год реализации проекта:
2013

Срок реализации проекта:
3 месяца

Ведущий эксперт проекта:
Андрей Майборода

Компания e-Legion обратилась к основателю «Гринбизнес» в конце 2012 года с запросом на оптимизацию бизнес-процесса работы с клиентами. На тот момент компания столкнулась с трудностями взаимодействия сотрудников продаж и производства, частыми случаями срыва проектов и нулевым ростом продаж в условиях роста штата компании.

Профиль клиента
  • Компании требовалось существенно увеличить объем продаж для поддержания темпов развития
  • Компания столкнулась с кризисом роста
  • Одна из лидирующих российских компаний по разработке мобильных приложений
Стратегическая задача компании

Решить проблемы роста компании и наладить эффективную систему работы с клиентами

  • Индивидуальный коучинг руководителя компании
  • Проведена программа специализированных практических тренингов по коммуникации с клиентами для технических специалистов
  • Разработана и внедрена удобная система взаимодействия продаж и производства
  • Проведен стратегический консалтинг по вопросу путей развития компании
Результаты на конец проекта:
  • Руководитель компании номинирован на звание «Лучший топ-менеджер в ИТ в Санкт-Петербурге»
  • За счет качественной работы с клиентами компания вошла в тройку лидирующих компаний России в области разработки мобильных приложений
  • За год после внедрения системы аккаунт-менеджмента компания выросла на 30% в персонале и 20% в выручке
  • Были решены основные трудности взаимодействия технических и коммерческих специалистов компании
  • Компания определилась со стратегией своего развития

"Наша компания достаточно долго шла к тому, что бы пригласить эксперта со стороны. Но в определенный момент стало понятно, что только профессиональный взгляд со стороны поможет наиболее эффективно решить как текущие задачи, так и упорядочить планы по дальнейшему развитию продаж. Справился ли Андрей? Однозначно справился! Помог ли решить поставленные задачи? Помог и не только те, которые были поставлены! Довольны ли мы? Безусловно, более того, планируем продолжить сотрудничество с Андреем! Сотрудничество было очень интересным. Благодаря советам и тренингам фамилия Андрея осталась у нас на устах, менеджмент компании обсуждая вопросы часто возвращается к тем задачам и решениям, которые были найдены в процессе совместной работы. Спасибо!" Роман Белодед, генеральный директор