Active Internet Solutions
Система продаж для растущей компании
Сайт клиента:
http://webactives.ru/

Год реализации проекта:
2013

Срок реализации проекта:
4 месяца

Ведущий эксперт проекта:
Андрей Майборода

Компания «Актив Интернет Решения» обратилась к нам в августе 2013 года с запросом на построение системы продаж. На тот момент компания столкнулась с проблемой нестабильной выручки, низкой результативности одного из менеджеров и осознала невысокий уровень собственной компетенции в части управления продажами. В частности, стояла задача радикально улучшить навыки технического директора компании.

Профиль клиента
  • Компания пришла к необходимости масштабирования продаж
  • Компания пытается осуществить инновацию качества услуг интернет-продвижения
  • Быстрорастущая веб-студия, специализирующаяся на сложных сайтах для В2B
Стратегическая задача компании

Систематизировать работу в продажах и вывести на новый уровень компетенции руководства компании в части управления продажами

  • Индивидуальнй коучинг руководителей в части повышения навыков продаж и управления продажами
  • Практические тренинги навыков продаж для менеджеров
  • Составление базы знаний и комплекта памяток по навыкам продаж для менеджеров
  • Внедрение CRM
  • Подбор новых менеджеров
  • Внедрение бизнес-процесса продаж и регламентов продаж
  • Глубокий анализ положения компании на рынке и ее уникальных преимуществ
Результаты на конец проекта:
  • Повышен уровень прогнозируемости продаж за счет внедрения CRM
  • Технический директор прошел коучинг по личным продажам и сделал продажу крупного проекта
  • Навыки отстающего менеджера радикально улучшены, менеджер совершил продажу крупной компании в ходе проекта
  • Сформирована уникальная база знаний для менеджеров
  • Выстроен и внедрен эффективный бизнес-процесс продаж

«После работы с Андреем мы убедились в действенности системного подхода применительно к продажам, систематизировали свое понимание вопроса и выстроили некий стартовый базис по которому строим отдел продаж. На данный момент мы придерживаемся намеченного курса и уверены, что в скором времени доберемся до намеченных целей». Александр Шульман, генеральный директор