Как выбрать руководителя отдела продаж

27.03.2015 / By Андрей Майборода

Выбор руководителя отдела продаж - одно из самых важных кадровых решений для любого бизнеса, потому что этот человек либо справится с Вашим планом продаж, либо «завалит» его. Среди навыков руководителя отдела продаж имеются внушительный опыт и ряд других весомых свойств. Он так же хорошо знает работу простого менеджера, как полководец знает жизнь рядового солдата. Далее мы побеседуем о том, как отличить хорошего руководителя отдела продаж от посредственного.

Ключевые навыки

Чаще всего отдел продаж возглавляет наиболее опытный менеджер. В том случае, если в Вашей компании налажена четкая система продаж, это вполне оправдано. Если же наладить ее Вам еще предстоит, то на эту должность необходим человек, не просто имеющий опыт работы в продажах, но и уже прошедший через подобное, т.е. знающий, как настроить механизм так, чтобы все члены коллектива работали плодотворно и слаженно. Это должен быть кандидат:

  • Имеющий опыт построения системы продаж;
  • Знающий систему изнутри;
  • Умеющий видеть целостную картину;
  • Умеющий слушать и слышать;
  • Владеющий инструментами мотивации.

В числе навыков руководителя отдела продаж должен присутствовать и непрерывный анализ ситуации. Хороший руководитель отдела продаж постоянно сканирует и взвешивает ситуацию и знает на шаг вперед, закроется ли сделка или сорвется. Он не «гадает на кофейной гуще», а оперирует аргументами и фактами. Найти или воспитать такого специалиста очень сложно. Существенно облегчить Вам жизнь в состоянии сотрудники нашей компании. Позвоните нам!