Как гарантированно выполнить свой план продаж

27.03.2015 / By Андрей Майборода

Гарантий постоянного выполнения плана продаж из месяца в месяц не может дать никто. Их просто не существует. Причина в том, что слишком много в сфере продаж зависит от людей, от того, смогут ли они договориться. Тем не менее, есть способы, путем применения которых можно закрывать план продаж практически каждый месяц. И в этом материале мы поговорим о них.

Секрет прост

Если Вы желаете выполнить и перевыполнить план продаж, то поможет Вам в этом простая арифметика. Посчитайте, какой процент сделок Вы закрываете ежемесячно. От этой цифры мы и будем отталкиваться. Если Ваш результат равен 25%, то Вам необходимо увеличить Ваши усилия в 4 раза. Нет, конечно, мы не имеем в виду, что работать Вы теперь должны с утра и до утра.

  • В данном случае речь идет о том, что каждый месяц возможностей продать у Вас должно быть в 4 больше, чем нужно, чтобы выполнить план продаж.

Чтобы Вы смогли обеспечить такое количество возможностей, количество Ваших звонков так же должно быть больше в 4 раза, чем количество встреч. О том, как выполнить план продаж, регулярно задумываются и начинающие, и опытные специалисты.

Секрет успеха прост и ответ лежит на поверхности.

Не менее важно уметь прогнозировать и подгадывать, закроется ли сделка или нет, и при необходимости налегать на другие. Однако мы уверены, что все у Вас получится, если Вы будете работать с удовольствием и не сбавляя темпа. Если же Вы заметите отклонение от плана, то произведите анализ выполнения плана продаж и своевременно внесите коррективы.